Andrzej Batko. JÄzyk perswazji

[ Pobierz całość w formacie PDF ]

wykazuje mocną tendencję do wyszukiwania tychże różnic.
Analogicznie do wcześniej omawianej sytuacji, jeżeli dwie rzeczy
różnią się między sobą tylko jednym drobiazgiem, a poza tym są do
siebie zupełnie podobne, to jednak subiektywnie, postrzegane są one
jako inne, ponieważ taka osoba, w tym przypadku, prawie całkowicie
ignoruje nieświadomie wszelkie, nawet te najbardziej widoczne
podobieństwa. Ktoś, kto charakteryzuje się taką silną tendencją do
wyszukiwania różnic, z reguły bardzo szybko uczy się języków
obcych, ponieważ tym razem, na nieświadomym poziomie szuka
tego, czym różni się nowa wiedza od tej, którą już posiada, co jest
wyjątkowo przydatne, przy przyswajaniu sobie prawidłowej wymowy
� 2002 Andrzej Batko 56
słówek. Aby zachęcić osobę o silnej potrzebie poszukiwania różnic
do wyjazdu na wczasy we wskazane przez Ciebie miejsce, możesz
powiedzieć jej coś takiego:
Pamiętasz te wakacje, które spędziliśmy wspólnie dwa lata temu w
tym egzotycznym miejscu? Jeżeli pojedziesz tam, gdzie ja byłem w
tym roku, to wrócisz z zupełnie innymi wrażeniami. W tym miejscu
panuje całkowicie odmienna atmosfera, mieszkańcy tego rejonu
zachowują się inaczej. Możesz liczyć na to, że każdy dzień
przyniesie coś nowego i będąc tam doświadczysz całkowicie
odmiennych od twoich dotychczasowych doświadczeń rzeczy, a
kiedy już wrócisz, to będziesz mógł godzinami opowiadać o tym jak
było opisując dzień po dniu i wszyscy będą słuchali tego z
narastającym zainteresowaniem, ponieważ każde kolejne
opowiadanie będzie znacznie różniło się od poprzednich.
� 2002 Andrzej Batko 57
Następny, czwarty z omawianych metaprogramów, określany jest
najczęściej mianem:
KONIECZNOZ-MO%7łLIWOZ.
Osobę o bardzo silnym metaprogramie Możliwość można
rozpoznać po tym, że bardzo często używa słów takich jak: można,
jest możliwość, nadarzyła się okazja. Zadając takiej osobie pytanie,
np. Dlaczego dokonałeś ostatnio w swoim życiu takiej, a takiej
zmiany? prawdopodobnie usłyszysz odpowiedz tego rodzaju:
Ponieważ nadarzyła się okazja, okoliczności sprzyjały temu, aby to
zrobić. Ludzie z silnym metaprogramem Możliwości są wręcz
uzależnieni od zachowywania się w ten sposób. To on przede
wszystkim namiętnie korzystają ze wszystkich promocji, wyprzedaży
po atrakcyjnych cenach, sezonowych obniżek cen. Chcąc wysłać
taką osobę na wakacje w określone miejsce, wystarczy, że powiesz
coś takiego:
Słuchaj właśnie wróciłem z wakacji w naprawdę fantastycznymi
miejscu. Serdecznie polecam ci, abyś ty także spędził tam swój
urlop, tym bardziej, że w biurze podróży, z którego usług przecież
obaj korzystamy mają w tym roku naprawdę super korzystne oferty.
Będziesz miał możliwość spędzić w naprawdę fascynujący sposób
wolny czas. Szczególnie polecam bardzo przyjemne kafejki w
centrum miasta, które oferują atrakcyjne rabaty, jeżeli zapłacisz z
góry za kilka kolejnych posiłków. Wierz mi, naprawdę warto.
Zupełnie inaczej zachowuje się ktoś, kto ma bardzo silnie rozwinięty
metaprogram Konieczność . Bardzo często posługuje się on takimi
słowami jak: muszę, zostałem zmuszony, oraz powinienem. Jest
zmotywowany do tego, aby coś zrobić, wtedy kiedy istnieje pewien
przymus. Badania przeprowadzone na osobach, które mają bardzo
mocny właśnie ten metaprogram wykazały, że mają one tendencję
do częstego zadawania sobie i innym pytania, które brzmi
następująco: Dlaczego powinienem to zrobić? Okazało się, że
najskuteczniej można wywrzeć wpływ na umysł osoby z tym
metaprogramem, która postawiła takie pytanie mówiąc: Słuchaj,
absolutnie nie powinieneś tego robić, dlatego, że& , a następnie
przytaczając całą argumentację przemawiającą za tym, że jednak
powinien to zrobić. Pamiętasz? Umysł na nieświadomym poziomie
nie rozumie słowa nie !
Bardzo często zdarzają mi się takie sytuacje, że ktoś dzwoni do
mnie, chcąc dowiedzieć się bliższych szczegółów dotyczących
prowadzonych przeze mnie treningów i z reguły pod koniec rozmowy,
jeżeli ma taki właśnie metaprogram, zadaje mi następujące pytanie:
A teraz niech pan mi powie, dlaczego ja właściwie powinienem
przyjechać na to szkolenie? A ja w takiej sytuacji odpowiadam
zazwyczaj w następujący sposób: Absolutnie nie powinien pan
przyjeżdżać na to szkolenie, ponieważ może się pan nauczyć rzeczy,
� 2002 Andrzej Batko 58
które bardzo przydadzą się w pracy zawodowej, zwiększą znacznie
pańskie umiejętności i możliwości. Poza tym będzie się pan świetnie
bawił przez sześć dni i zawrze wiele nowych i niezwykle
interesujących znajomości.
W analogiczny sposób można odpowiedzieć na takie pytanie:
Dlaczego powinienem pojechać na wczasy tam, gdzie ty byłeś w
zeszłym miesiącu? Absolutnie nie powinieneś tam jechać,
ponieważ spędzisz czas naprawdę interesująco, doskonale
wypoczniesz, każdy kolejny dzień dostarczy ci nowych i
niezapomnianych wrażeń, a jak już wrócisz, to będziesz miał o czym
opowiadać rodzinie i znajomym.
� 2002 Andrzej Batko 59
Przedostatni już metaprogram, który mam przyjemność Ci
zaprezentować, potocznie określa się nazwą:
SZCZEG�AOWE-GLOBALNE.
Ta kategoria odnosi się do sposobu w jaki ludzie odbierają i
asymilują docierające do nich informacje.
Istnieje grupa ludzi, którzy charakteryzują się tym, że dzielą
informację na bardzo drobne elementy, poszukując wszystkich
szczegółów. Bardzo mocno koncentrują się na detalach. Zawsze,
zanim podejmą jakąkolwiek decyzję, muszą poznać każdą,
najdrobniejszą część danego zagadnienia. Można ich rozpoznać po
tym, że opowiadając o czymś, przedstawiają wszystkie, nawet
najmniej istotne szczegóły, zawsze zwracając szczególną uwagę na
kolejność zdarzeń.
Rozmawiając z takimi ludzmi i przekonując ich do czegoś, można tę
prawidłowość w bardzo skuteczny sposób wykorzystać, np.
Słuchaj byłem na wczasach w niezwykle malowniczym miejscu i
sądzę, że doskonałym pomysłem byłoby, abyś i ty spędził tam swój
urlop. Pogoda codziennie jest naprawdę piękna, temperatura
powietrza zazwyczaj oscyluje wokół 30 stopni Celsjusza, a błękitna,
krystalicznie czysta woda w Oceanie ma temperaturę zawszę wyższą
od 25 stopni, co naprawdę sprzyja długim morskim kąpielom.
Atmosfera jest świetna, wieczorami ludzie, którzy przyjeżdżają z
różnych stron świata, szczególnie dużo jest mieszkańców Zachodniej
i Zrodkowej Europy, doskonale bawią się przy muzyce wykonywanej [ Pobierz całość w formacie PDF ]

do ÂściÂągnięcia / pdf / download / pobieranie / ebook

Odnośniki